No Zuo No Die 国外游戏为何销量不佳?
本文的关注点是那些进入中国区App Store的手游产品,在内容提要方面下的功夫。换言之,一个试图打开中国市场的游戏,能够第一时间抓住用户,尤其是曾经没有了解和接触过的潜在用户,依靠的是什么?当一位玩家拿起手机在App Store上百无聊赖的翻找时,猛然间,一个图标蹦入了他的视线,此时他饶有兴趣的打开看了看,最能够影响购买决策的是什么?
以《炉石传说》为例,玩家看到的iTunes介绍页面就是这个样子,对应在iPhone或者iPad里只是排版不同。一般来说,红色圆圈标注的地方,自上至下是用户对一个产品的关注重点。
在对一个游戏(其实应用也适用)完全没有接触的时候,"内容提要"可以帮助我们对游戏的类型、背景、玩法、质量等有一个大致了解,紧接着"屏幕截图"会对游戏的画面质感做进一步说明。这时候大概有人就会去看看"用户评分"了,但是鉴于刷分的存在,更多的会再去看一下"用户评论"。有些偏执狂还会关心开发商,判断是否是山寨应用,是否是大牌公司等等,例如本人就热衷于尝试所有BigFish和G5的AVG解密类型游戏。此外还有些人会关注游戏语言是否影响游戏体验,而有人会更关注内购。最后的决定权一定是在价格上没跑了,但是如果之前的感觉让这位用户非常满意,那么大手一挥买一个30软妹币的游戏也不算贵,也就一顿中午饭钱,谁让大爷我爽了呢。
这样看来内容提要一定是占有很大一部分地位的,我理解了一下,大概就是一个广告的作用:对游戏进行说明,在忠实哪怕稍微夸张点的描述的基础上,配合漂亮的截图,调动用户的好奇心和购买欲。
那么我很好奇,在国外大作纷纷瞄准国内市场的时候,他们是怎么处理这样一个"重点防控区域"的呢?于是本人做了如下调查。
51款App Store热门游戏介绍页本地化情况一览表
注:上图只选取了10款游戏进行说明,完整统计数据见文末附录,统计日期:2014年7月14日。
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