多盟总裁张鹤：品牌营销助力产品爆发

　　9月24日，GMGC主办的第三届全球移动游戏开发者大会主会场，会上多盟总裁张鹤发表了《品牌营销助力产品爆发》的主题演讲。他今天带来了重新定位自己DSP加广告的模式和从原来服务中国区域为主扩展到全球的策略变化等多个话题。

　　张鹤坦诚移动游戏行业的黑话比较多，DSPAN，整个行业的流量并不稀缺，如何获得高质量的用户是很大的挑战。他还表示游戏里面75%的游戏主要收入来源比较依赖广告，多盟有大量的广告收益在非常高的量级，同时多盟平台可以帮助用户反作弊，控制质量，多盟知道哪些媒体质量高，哪些媒体质量差。

　　以下是多盟总裁张鹤演讲实录：

　　大家下午好，首先高兴代表广告平台跟大家谈我们对手游的看法，多盟成立到现在已经四年时间，我们也跟游戏在成长。我们作为广告平台帮助大量的游戏开发者获取广告的收益，也帮助大家获得高质量的客户。

　　今天我会带来三个话题，一个是我们到了今天重新定位自己DSP加广告的模式。另外我讲我们的市场从原来服务中国区域为主扩展到全球的策略的变化。最后，为大家介绍我们的视频产品，在产品角度帮大家分析移动流量的获取。

　　多盟有一个波浪理论，我们可以看一下站在广告主的角度谁在支撑这个行业的发展。我们成立于2010年，我们看到2010年、2011年的时候是资本驱动，更多的公司融到钱，会有市场费用，但是这个并不长久。2012恩年的时候品牌开始崛起。2013年游戏应用的曲线上升非常快，多盟非常有幸在这中间推波助澜，也享受到了成长的红利。我们看到电商、O2O的很多机会，从行业增长来看，我觉得无疑品牌和游戏应用都是目前这个行业非常重要的广告收入来源。

　　这张图里面DSP放在这里并不合适，DSP更多是平台层面的趋势，我们看到这个行业从资本驱动未来会向效果驱动，向技术驱动方向转化，多盟作为技术驱动型的公司，我们认为对我们来讲也是巨大的机会。

　　Supercell《海岛骑兵》，我们第一天推广的时候就覆盖超过3600万的IOS用户，我们采用了多种广告的整合，每天带来的点击数也非常惊人。在四天的时间里边，除了有曝光的需求之外，其实我们的游戏客户对成本要求也非常高，我们通过技术四天的时间让成本下降了60%。如果没有DSP，没有我们新的整合方式，我们很难完成既叫好又叫座的任务。

　　多盟每天可以覆盖超过4千万的用户，广告主有需求，我们DSP就发挥了作用。多盟2010年成立，恩其实跟游戏行业渊源很深，最早独家引进了《水果忍者》这个游戏，我们也是第一个在这个行业里面，在《水果忍者》推出差评的广告，我们也推出很多独家的广告形式，2014年我们跟微软也达成了全球战略合作，我们是微软全球重量级合作伙伴，也完成了C轮融资。多盟现在还是独立发展，我们也看到未来有无限可能，我们的策略一定会独立发展。

　　在整个行业里面的价值，刚才也提到我们为广大的媒体获取收益，其实不只是游戏媒体，我们看到到了今天，其实整个行业的悬念我认为已经揭开了。四年后的今天，从我们成立，我们看到当年争议比较大的关于移动互联网商业模式的问题，我们觉得初步得到解决，我们看到游戏里面75%的游戏主要收入来源比较依赖广告，我们有大量的广告收益在非常高的量级。我们看到广告主这边，我们帮助海量的广告主获取优质的用户，我们做的是整个行业的变现的商业模式方面的问题，给行业带来整体收益的提高。

　　我们行业的黑话比较多，DSPAN，整个行业的流量并不稀缺，如何获得高质量的用户是很大的挑战。多盟的DSPAN架构，AD network是封闭的，虽然我们流量比较大，但是也不能满足客户的需求。DSPAN对我们来讲是进可攻退可守，我们四年积攒了很多的资源，广告主有很多需求，我们有机会帮助广告主降低成本，我们可以以DSP的方式获取流量，这是我们认为比较有优势的模式。

　　DSPAN本身我们认为是一个ROI平台，我们看到尤其游戏行业，还有很多行业，甚至品牌行业，大家对投入产出比要求非常高，也充分利用程序化购买，还有很多精准投放的优势，我们的DSPAN会从三个方面入手。多盟原来每天的流量在10亿左右的PV，现在DSPAN模式下我们每天的流量已经超过30亿。从效率来讲，我们看到除了大规模覆盖用户，最重要的还是有能力帮助广告主用他们可以接受的成本获取这些用户。DSPAN里面我提到的精准的技术都可以得到非常广泛的应用帮助大家降低成本。DSP这个概念坦率来说已经有一段时间，但是我们看到今年的像宝洁这样全球最大的广告主已经宣布他们所有的预算会走DSP，会走程序化。这个趋势不可遏制，对于多盟来讲也从中受益了。

　　从专业化来讲，品牌可能还有第三方控制等很多要求，游戏客户对游戏媒体的整合，对广告形式的整合要求非常高。所以多盟的平台我们会从规模、效率等方面入手。先谈一下资源，我们有自己本身的资源，我们也整合了腾讯的广点通这些非常优质的资源，我们跟腾讯有非常紧密的合作。未来腾讯的DMP也会帮助我们DSP更精准帮助大家整合客户，如果大家对广点通和微信有更多的期待也可以跟多盟合作。从DSPAN的布局来讲，我们已经全面具备服务全国和全球用户的能力。

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